Alege metoda de vânzare care îți protejează prețul și îți economisește timpul.

După 25 de ani în care am văzut piața transformându-se de la anunțuri în ziar, până la clipuri video profesionale pe Instagram, un lucru a rămas constant: dorința vânzătorului de a obține prețul maxim în timpul cel mai scurt. Totuși, „cum” ajungi acolo este întrebarea care face diferența între un dop de șampanie sărit la notar și o durere de cap care durează luni de zile sau, în unele cazuri, chiar ani.

Există, în mare, trei drumuri pe care poți apuca. Să le analizăm la rece, cu bune și rele.

1. Vânzarea pe cont propriu

Vânzarea de unul singur este varianta „văd eu cum fac”. Presupune că ești, în același timp, analist imobiliar, fotograf, om de marketing, negociator și secretară cu normă întreagă. Postezi un anunț pe platformele cunoscute și aștepți să sune telefonul. Sună tentant pentru că nu plătești comision, dar de multe ori „economia” de azi devine pierderea de mâine.

Partea mai puțin știută este că te vei trezi asaltat de zeci de agenți care vor doar să-ți „agațe” proprietatea în portofoliu, nu neapărat să o vândă. De aici pleacă și senzația falsă că ai mulți potențiali cumpărători. Adevărul este că, dacă telefonul sună non-stop, probabil ești subevaluat. Eu nu număr apelurile, ci doar ofertele ferme de cumpărare.

Mai pune la socoteală telefoanele la 10 seara și vizitatorii care fac „turism imobiliar” duminica după-amiaza pentru că nu aveau planuri de ieșit la mall. Unora le place atât de mult cum arată casa în fotografii, încât vin să o viziteze doar ca să-și facă o idee pentru propria lor construcție. Cumpărătorii care caută direct de la proprietar vânează, de fapt, „disperarea” sau greșelile de preț, iar eu nu cred că asta este intenția dumneavoastră.

• Avantaje: Ai control total asupra procesului și nu plătești comision.

• Dezavantaje: Expunere limitată, timp pierdut cu filtre ineficiente, risc major de preț greșit și stresul negocierii directe.

• Recomandarea mea: Pregătește actele și evită pozele întunecate care fac casa să pară un „depozit de amintiri”. Fii perseverent: trebuie să depui un efort constant pentru a menține anunțul vizibil, altfel acesta va fi înghițit rapid de multitudinea de oferte noi apărute în piață.

2. Intermedierea imobiliară (Metoda clasică)

În acest model, agentul acționează ca un mediator între părți, iar un aspect crucial de reținut este că agentul va comisiona ambele părți (atât vânzătorul, cât și cumpărătorul). Acest lucru creează adesea un conflict de interese, deoarece obiectivul agentului este ca tranzacția să aibă loc cu orice preț, nu neapărat cu cel mai bun preț pentru tine. Aici avem două variante:

Varianta „Cursa spre fundul sacului”: Lucrezi cu peste 30 de agenții simultan. Crezi că ai 30 de șanse în plus, dar în realitate creezi o competiție în care singurul lucru care scade este calitatea reprezentării. Vei avea anunțuri multiple, cu prețuri diferite și date tehnice eronate, ceea ce transmite pieței un mesaj de disperare.

Varianta „Intermediere cu un singur agent”: Alegi să colaborezi cu o singură agenție, dar sub un contract de intermediere. Este un pas înainte față de haosul primei variante, oferind o imagine mai coerentă, însă agentul rămâne în continuare un „arbitru” care joacă pentru cel care plătește biletul (cumpărătorul are banii, deci el dictează ritmul).

• Avantaje: Teoretic, ai mai mulți ochi pe proprietate (în prima variantă) sau un punct central de contact (în a doua).

• Dezavantaje: Informații contradictorii în piață, presiune pe preț pentru a închide vânzarea rapid și lipsa unei strategii de marketing dedicate.

• Recomandarea mea: Dacă totuși mergi pe acest drum, măcar alege un singur agent imobiliar care să se ocupe serios de promovare, vizionări și preluarea ofertelor, ca să ai un minim de control asupra procesului.

3. Reprezentarea Exclusivă (Standardul de Elită)

Aceasta este metoda prin care îmi exercit eu expertiza. Tu angajezi un singur partener care îți reprezintă interesele 100%. Eu nu doar „pun un anunț”, ci construiesc o strategie: de la o Analiză Comparativă de Piață făcută ca să nu ajungem în situația în care telefonul nu sună deloc și nu ai nicio ofertă de cumpărare, până la colaborarea cu o rețea de peste 400 de agenți imobiliari parteneri.

Eu filtrez clienții, verific dacă au banii și negociez de pe o poziție de forță. Tu stai liniștit, eu fac munca grea. În reprezentare, eu sunt plătit de tine să lupt pentru tine. Vei primi rapoarte de activitate clare, ca să știi exact unde stăm. Este trecerea de la a „spera” că vei vinde, la a controla procesul.

• Avantaje: Strategie personalizată, un singur punct de contact, preț optimizat și zero stres.

• Dezavantaje: Necesită încredere totală în agentul ales.

• Recomandarea mea: Este singura cale prin care poți fi sigur că nu ai lăsat bani pe masă. Diferența dintre amatorism și strategie.

Analiză: Există și alte variante?

Pe lângă cele trei drumuri principale, mai avem două variante de nișă:

• Vânzarea Discretă (Off-market): Pentru proprietăți unde nu vrei să știe vecinii că vinzi. Căutăm printre colegi potențiali cumpărători, dar recomandarea mea este că, cu cât ești mai vizibil în piață, cu atât poți obține un preț mai bun pentru tine.

• Licitația: Metodă agresivă unde punem un preț de pornire atractiv și un termen limită. Merge pe proprietăți rare, dar nu poate garanta nimeni că va fi un mare succes, deoarece rezultatul depinde de foarte mulți factori independenți.

Indiferent ce cale alegi pentru proprietatea ta, îți doresc mult succes la vânzare și tranzacții cât mai line! Dacă vrei să scapi de „turismul imobiliar” și să vinzi ca un profesionist, suntem la un telefon distanță.